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西安展览公司提醒大家在会展招商策划时应该注意的几个事项

所属分类:公司新闻    发布时间:2019-09-29   作者:admin
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       会展业的发展不应照搬照搬,而应根植于实体经济的需要,不断创新。在我国,大多数企业还没有把展会作为产品促销或赢得订单的.佳场合,展会也还没有成为供应商和采购商联系的.佳场合。因此,在德国等西方国家,工业展览会的成功率并不高。目前,新的展览主题需要根据实际情况确定。

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       投资促进展是一个很好的话题。目前,地方政府、开发区等组织.紧迫的任务是通过招商引资促进地方经济快速发展。无论是在国内还是国外,都有无数分散兵力组织的投资活动,投资质量参差不齐。但是,每年的投资支出据说超过数亿元。这是一个巨大的市场空间,专业而知名的投资展会,在当前中国的大潮中炙手可热,在各地的投资大潮中,需要崛地而起。
       在招商会展中,几个注意事项,是关系会展成败的关键: 
       ..,具有吸引力的主题。要组织大规模的招商,吸引国内的开发区批量参加,需要固定的主题,逐渐形成品牌。比如,德国企业集群招商会,或德国机械业中国投资推广会,形成一个长期的机制,连续几年办下去,可以吸引足够的国内人员参加。 
       第二,邀请有吸引力的德方参加。要注重知名度和现实性的结合,世界500强之内的企业一定要有,知名的、公众的政府或协会组织也要有,增强会展的宣传效应。但更多的与会者,应当是在德国确实有投资意向的德国企业,将企业所属行当,合作项目名称等,一一向中国企业明示。 
       第三,在中国地方政府和开发区中的推广。.终,参会者和赞助方,才是会展的主要收入来源。在好的主题以及德国参会方的前提下,让地方政府和开发区等受益者出钱,才是.主要的。这需要认真的策划。 
       第四,会展形式的多样性。在会展之前的宣传,往往是关键,既包括会议之前的主题等宣传,打造自我的名声和品牌。也包括对与会双方的需求,在网上的初步对接,形成网上和会上交互的双重效果。会展本身,包括展示、推介会、座谈等各种形式,加强双方接触和成交的几率。 
       第五,会展的可持续性。一炮打响,而后虎头蛇尾,是众多看似成功的会议的通病。形成会展的品牌,需要持续不断的运作。需要过硬而有严格的会展流程,需要高素质的运作队伍,需要稳定的..团队,需要长期的信用。
       展会现场如何把控
       (一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
       (二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。
       (三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

       (四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,.好是统一穿着企业商务装。

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       (五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、..供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
       以上就是西安展览公司的小编给大家分享的相关内容,如果您有需要,欢迎拨打我们网站上的热线电话。

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